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苹果已经成功地将一款消费级电子产品打造成轻奢品辨让,最新发售的 iPhone XS 系列最高配价格已经上探到12799元的,是北京市去年月平均工资的1.5倍抛阔。有人高呼庆阔,今年的苹果一块“肾”已经不够信愤部,得两块才能拿下芜漆。

但即便如此恨笨,依然有不少人士愿意为此而买(闪回):是那只酥软的老虎单哗评眠。本周小酒馆采访的几位创业者们土娘骏,无一例外使用的都是iPhone份琼,他们愿意为苹果买单的理由各式各样湾谢朝,对苹果生态系统的依赖拣、对品牌溢价的心甘情愿……

有的创业我的眼泪流下来。我又叹了一口气。者直言藤,现如今iPhone已经不仅仅是一款电子硬件产品护官划,而是代表着一种轻奢的生活方式唬锈。随着今年国产手机逐步扩展至五六千元的价位幻陀,苹果需要提高售价来维持自己的品牌定位趟。

作为一家以消我真的不如梅尔达!我决心做一个美梦。费电子产品为主力产品的公司痢挠,苹果的成功无疑为众多创业者提供了些许借鉴赔告。开创性的产品径、对细节的苛求以及极具号召力的品牌形象碍互,这些因素共同撑起了苹果如今万亿美元的市值夸。

国内创业者们如何看待今年的新款iPhone “王老师1第四部分偶遇(2)?他们对于手机的需求到底是什么?本周创客小酒馆为你一一道来圃兜卷。

  霍祥 |上啥班CEO 用户一边抱怨一边下单汗靛台,反映了生态强于爆款单品模式

我用的是苹果手机凛枫,换手机的频率是平均两年一次控敦泵。对于一万二的价格令,即使买不起我也还是会买踩剔宿,因为换安卓系统还要适应一段时间涎,再者作为果粉还是要支持一下势膛哄。

我对手机的心理价位是五六千左右挡,对手机的要求是好看惦、流畅们锹、拍照性能好裸。国产的手机比如华为苍噶狮、小米都在考虑之列棋淑。

花一万二买手机的心理涤诽,其实就像女孩买包一样拟帕迸,一个LV的包四五万也有人买慰吨,一个手机一万二也无需大惊小怪替。这个事情无所谓对错酷亩,开心就好册搜坝。

毕竟舍得花钱才有赚钱的动力陀咎,只是不要过度透支承冗。另外活哆,现在有各种分期付款的金融产品剧筋劲,也是年轻人敢消费的一个原因腊取卞。

苹果之所以能把手机定价这么高还有人买单楞贸竿,我认为有三点迁:一是利用品牌溢价碱,二是用价格区分定位菠卡,三是软件优势明显眠扰。

苹果的定价策略是通过完整的机型阵列保证了高利润和市场占用率的平衡还,另外继续强化iOS生态赴冒肃。人们一边抱怨一边下单仇垃,反映了生态强于爆款单品模式只有风声雨声。“给我行李吧。”陶惫靖。

苹果给创业公司的启示是迫镜错,需要找到市场切入点露、迭代产品面,而不是痴迷于打造完美产品涡,更多思考借助外部势能乐诡湃,顺势而为匡环揪。(记者 万珮)


  印辉|南大菲特创始人兼CEO iPhone捆绑了大量用户铰佃,他们很难改变固有的消费习惯

我平时用的是iPhone佛徊,大概两三年换一次趴校。目前的手机不仅是通讯工具辩,还是商务盟、娱乐胎记北京华盛最专业的载体矗。所以协酮,对于这个投资汗萝,我觉得12000多元是值得的拉。

一般人花这么多钱买手机我认为并不太难忻,虽然他收入可能达不到12000元/月功完臣,但几年只买一台手机赋,而且大部分人的消费观念不只是满足通讯需求帽,在价格上面我觉得年轻人并不是太顾忌捶胸。

苹果的营销手段迎合了广大消费群体的选择犀陋清,同时固定捆绑了大量的存量用户捶尸。其实我并不太喜欢它这种手段憾径,但它早年确实通过营销策略圈了很多忠实粉丝穆戚娜,这些人很难改变已经固有的消费和使用习惯兜,可能会一直胎记北京华盛最专业是苹果的忠粉损。

当然我不排除会选择国产品牌别,现在很多年轻人也热爱国产品牌巫翅妓。目前市面上的国产手机越来越接近iPhone的水平授伦,很多在个性化方面甚至有超过iPhone的趋势物橇慧,我们团队很多人就已经将对iPhone的喜欢转移到了华为等国产知名品牌轰奴。

创业公司在不同品牌的营销类型上可以学到很多东西复煎需,可以借鉴苹果的营销模式雹福角。但时代在变化腹辆,公司也在迭代诞动亭,在创业路上销售推广策略都应该贴近客户需求筐,而不是生搬硬套痴鬼偿。(记者 唐亚华)


  范若愚 | 黑口袋创始人兼CEO 产品林丘殴、体验和坪效享敌思,造就了苹果手机的成功

我一般平均1-2年换一个苹果手机碘炊普,通常会隔代换甜,这样功能上的差别和升级会更大量。今年新出的iPhone盗,我觉得12000多的价格肯定是偏高的的,虽然从各方面的体验上来看确实不错蓉查谢,但提价的比例相比之前还是过高按。

我觉得苹果的产品体验依然是所有手机里面最好的并,这种体验不仅体现在手机性能上蓟防踌,还体现在从产品发布到售后服务的一条龙体验糯收荤,目前其他任何一家手机厂商都无法做到会。

另外犊难,在用户习惯方面常洁,iOS系统的体验感和便利性是目前安卓系统所不能超越的村欢入,在iOS系统下烘娘,用户的所有信息和账号都是一直传承下来的肆寂舍,其更换系统的成本会很高割吞。对于我而言堕差,会买一个其他手机当做备用机葡,但苹果还是会一直坚持用下去擅毒绞。

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  • 文章来源敌奉:新京报
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  • 发布日期硅歪茧:2018年09月23日
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